(资料图片仅供参考)

随着家用汽车的普及，汽车后市场的规模迅速做大，资本正加快在汽车后市场的布局。然而，最近这两年，无论生意好坏，大多数传统汽配经销商患上了集体焦虑症，随着新技术、新服务、新体验的到来，品牌汽配经销商方面临的问题就是产品面向市场时，怎么去获客?汽配店面如何运营才能突破竞争?

汽车后市场企业应该具备“全网整合营销”的能力，知道适合自己产品的圈层，找到适合自己产品的成交转化方式，找到适合自己的裂变方法，找到属于自己的高利润产品和引流产品，只有从根本出发，才能真正解决获客问题。轻松获客，广州凯通汽配经销商只用三步！

第一步：用低价格、高质量、原厂件的常规保养，吸引新客户。

找到高价低成本的“引流产品”，用来做会员绑定。凯通汽配经销商与其他汽车后市场产品绑定，比如：加油卡充值省钱，免费送保养X次等等。一定要与高频服务活动产品挂钩，开始圈客户、圈粉丝。

第二步:通过常规保养的透明成本和放心质量留住客户。

当前，汽车后市场被瓜分成无数细分领域，但是缺乏品牌分化。培养铁杆粉丝客户将是留客的重要环节。据凯通汽配运用总部了解很有意思的是，很多企业第一步获客，都花了大量的精力和预算，但是就是没做起来，可能就是“留客”环节出了问题。在留客阶段，凯通汽配经销商不断刺激新会员，服务好老会员。

第三步：挖掘客户非常规维修和汽车装饰需求获取高利润。

增加利润不仅可以通过低价走量的形式，还可以通过个性化的高价值、高端服务来获取。表现在汽车后市场则表现为挖掘客户非常规维修和汽车装饰需求。利用数据跟踪，提升服务质量，提高产品利润。

凯通一站式汽配用品供货平台提醒广大汽配门店：业务员可以了解用户的用车习惯，消费水平，对车更是了如指掌，刹车盘片的更换，变速箱油、正时皮带、内饰桑拿等非常规维修，全车真皮、座套、贴膜等汽车装饰需求，懂得每一个客户的具体需求，实现客户个性化管理，必能获取高利润。

关键词：